ddm Ausgabe 2 | 2019

ddm | Ausgabe 2 | 2019 40 Pro & Contra Der „Typberater“ bietet auch eine wertvolle Hilfe bei der Frage, wann der richtige Zeitpunkt für die Einführung der digitalen Abformung ist. EinOnline-Schnelltest als erster Schritt gibt eine Orientierung für die Wahl der passenden Abformtechnik. Anhand von Fragen zum Versorgungsschwerpunkt, zur technischen Affinität oder Investitionsbereitschaft, kann der Zahnarzt erkennen, welcher Abformtyp er ist. Setzt er eher auf Erfahrung? Ist er offen für neue Technologien, möchte sich aber noch nicht so recht festlegen? Egal, wie das Ergebnis ausfällt, der Test und das anschließende Beratungsgespräch mit dem Typberater von Kulzer bietet Zahnärzten die Möglichkeit herauszufinden, wo sie stehen und welche Kriterien ihnen den Weg in die analoge oder digitale Zukunft weisen. So hilft der Typberater Zahnärzten auch dabei, sich am Markt entsprechend zu positionieren. Sie erhalten damit eine lang- jährige Begleitung und Beratung, um den Weg in die digitale Zukunft zu gestalten. Die Diffusionstheorie und die Unterscheidung in Verbrauchertypen Als Grundlage für den Typberater von Kulzer wurde die Diffusionstheorie nach Everett M. Rogers herangezogen. Sie beschäftigt sich mit den Prozessen, die durch die Einführung und Verbreitung von Innovationen in einem sozialen System, wie dem des Marktes, ausgelöst werden. Als Innova- tion gelten dabei alle Ideen, Prozesse und Objekte, die für soziale Gruppen subjektiv als neu wahr- genommen werden. Was wir im anfänglichen Beispiel der Autokäufer der Einfachheit halber mit drei Anwendertypen skizziert haben, wird in der Diffusionstheorie etwas weiter ausdifferenziert. Da gibt es insgesamt fünf Klassen – der Innovative, der Visionär, der Neugierige, der Erfahrene und der Bewahrer – die zu je unterschiedlichen Zeiten eine Innovation adaptieren. Während der Innova- tive sich als „early adopter“ selbst um die Lösung auftretender Probleme kümmern muss, greift der Bewahrer am anderen Ende des Spektrums erst zu einer Technologie, wenn sie bereits nicht mehr innovativ ist. Funktionieren kann jedes Adaptionsverhalten allerdings nur, wenn das Umfeld und die Partner dazu passen. Und welcher Typ sind Sie? Das Angebot von Kulzer ist eine wirkliche Orientierung bei der Ausrichtung und Weiterentwicklung einer Zahnarztpraxis. Der Typberater gibt Aufschluss darüber, ob ein aktuelles Konzept noch zeitge- mäß ist, ob man umsteigen oder in neue Technologien investieren sollte. Unter www.kulzer.de/Typberatung geht’s zum Online-Selbsttest. Zahnärzte können einen Typberater für ein Beratungsgespräch ebenfalls in ihre Praxis einladen – per E-Mail an typberatung@kulzer-dental.com, telefonisch unter 0800-43723368 oder per Fax an 06181-96892982. Abformmaterial präzise und blasenfrei mischen mit dem Dynamix Speed System