ddm Ausgabe 6 | 2018

ddm | Ausgabe 6 | 2018 43 New Media messen, wie viele von einer digitalen Anzeige aus auf Ihre Homepage klicken, um einen Termin zu vereinbaren oder Informationen anzufordern. Solche Erfolgsfaktoren lassen sich mit ein wenig technischem Know-how messen. Dadurch haben Sie die Gelegenheit, zügig die Reaktionen zu Ihrer Anzeige zu erfassen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Hier lässt sich also mit verhält- nismäßig wenig Budget viel erreichen. Anders herum kann eine große finanzielle Grundlage optimal ausgereizt werden. Unterscheidung Push- und Pull-Strategie Digitale Werbung gibt es in unterschiedlichen Formen und auf verschiedenen Plattformen. Es gibt jeweils zwei grundlegende Strategien, die man mit einer breiten Variation an Möglichkeiten verfol- gen kann: 1. Push-Strategie in den sozialen Medien Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram oder Twitter eignen sich für die Push-Strategie. Der Patient oder die Patientin sucht hier nicht explizit nach Informationen zu Zahnarztpraxen in der Umgebung. Die Anzeigen werden beim Besuch der Social Media Plattform angezeigt. In den meis- ten Fällen befinden sie sich zwischen den veröffentlichten Beiträgen von persönlichen Kontakten. Dadurch stechen sie nicht offensiv als Anzeige hervor und erhalten eine höhere Aufmerksamkeit. Die Anzeigen blenden sich hier optimal in das Design und das Format der Plattform ein, um nicht als störend wahrgenommen zu werden. Diese Anzeigen sind insbesondere dazu geeignet, um Inte- resse und Vertrauen zu erzeugen. 2. Pull-Strategie für Suchmaschinen Eine Pull-Strategie ist besonders dann angebracht, wenn eine Person bereits Interesse an einem Arztbesuch hat. Sie sucht dann beispielsweise nach einem Zahnarzt in Ihrer Stadt. Im Zuge dieser Strategie sollen möglichst viele PatientInnen über die Suchergebnisse auf die eigene Website gelei- tet werden. Digitale Anzeigen in den Suchmaschinen sind für diese Strategie besonders gut geeig- net. Sie werden den Personen bei der Eingabe bestimmter, von Ihnen festgelegter Suchbegriffe angezeigt und stehen in den Suchergebnissen oftmals an bevorzugter Stelle. Sie sind ebenfalls zu großen Teilen nahtlos in die Suchansicht eingebettet. Dabei lassen sie sich von den anderen Sucher- gebnissen meist durch die unaufdringliche Kennzeichnung einer Anzeige unterscheiden: Diese Anzeigen sollten idealerweise dort positioniert sein, wo die Suchenden am wahrscheinlichs- ten klicken: An den Beginn oder das Ende der ersten Seite der Suchergebnisse. Aller Anfang ist wichtig: Was Sie bei der Planung beachten müssen Um die Vorteile einer digitalen Werbekampagne effektiv nutzen zu können, ist es nicht mit der Erstel- lung einer Anzeige getan. Überlegen Sie sich zuvor genau, wie viel Budget Sie auf welche Art und Weise nutzen möchten, welche Plattformen für Ihre Anzeigen geeignet sind und welche Zielgruppe Sie hierfür ansprechen möchten.